BtoB企業がSEO外部対策を考える際、意外と見落とされがちなのが「業界メディアでの掲載」が持つ評価的価値です。

たとえリンクが張られていなくても、専門性ある第三者から企業名やサービス名が“文脈付きで言及される”こと＝サイテーションは、Googleのアルゴリズムにおいて明確な信頼指標となります。

特に2025年のコアアップデート以降、リンクの有無に関係なく、“誰にどこで語られているか”というコンテキスト評価が重視されており、業界内メディアや業界紙での紹介・取材・寄稿は、SEOにおける“非リンク型評価”として極めて効果的です。

この記事では、BtoB企業がサイテーションを獲得するための業界メディア活用法を、実例や設計視点を交えながら解説します。

単なるPRではなく、「SEO戦略としての外部評価設計」を取り入れた新しい広報・発信の考え方を、Webaxis独自の視点でお届けします。

業界メディア掲載がSEO外部評価に影響する理由とは？

BtoB領域では「SEO対策＝コンテンツ更新・被リンク獲得」という固定観念が根強くあります。

しかし、Googleはそれ以上に、“誰が、どこで、どのように言及したか”というコンテキスト（文脈）を重視するようになっており、リンクがない言及（＝サイテーション）もSEO外部評価の対象としています。

とりわけ、業界内で信頼されているメディアからの言及は、専門性・権威性・信頼性（E-E-A-T）を裏付ける重要なシグナルとなります。

Googleが重視する“第三者による言及”とは何か

Googleは「企業が自ら語る情報」よりも、「第三者が語る情報」を重視します。

とくに、次のような要素を持つ言及は評価の対象になります。

• 自社のサービス名・ブランド名・担当者名などが、他者のWebコンテンツで登場している
• そのコンテンツが“専門メディア”や“業界の信頼あるブログ”等である
• 言及が文脈付きで行われており、価値や専門性に触れている

このような言及は、たとえリンクが貼られていなくても、Googleは「信頼されている証拠」としてサイテーション評価にカウントします。

“リンクなし”でも評価される仕組み＝サイテーションの本質

かつてのSEOでは「リンク（被リンク）＝票」とされていましたが、現在はそれに加えて、“リンクなしのブランド名・社名の登場”も評価対象となっています。

この仕組みは、特にYMYL（Your Money or Your Life）分野やBtoBなどの高関与領域で顕著です。

Googleは自然言語処理を通じて以下のような関連性を捉えます：

• 「誰が言及しているか」（発信元の信頼性）
• 「どこで言及されているか」（媒体の権威性）
• 「どのように語られているか」（ポジティブな文脈・専門性）

つまり、「リンクがないから意味がない」のではなく、“文脈のある語られ方”こそが評価の本質に近づいているということです。

業界メディアが持つ文脈的オーソリティとは

業界メディアの強みは、特定業界の中での認知・信頼・専門性というオーソリティ（権威性）をGoogleが高く評価している点にあります。

たとえば、以下のようなメディアでの言及は、Googleにとって非常に高評価につながりやすくなります。

• 業界誌・業界団体の公式メディア
• 業界人が愛読する情報ポータル
• 信頼されている業界ブロガー・解説者の発信

こうした文脈で社名・サービス名が語られることは、E-E-A-Tの“第三者視点による証明”となり、SEO外部対策として極めて強力です。

BtoB企業が“語られるブランド”になるための戦略設計

業界メディアに掲載されることがSEO外部評価につながるとはいえ、それは自然な形で「語られる価値のある存在」としての準備ができている企業に限られます。

ここでは、単なるPRではなく、“検索につながる語られ方”を設計するための戦略的アプローチについて解説します。

社名・プロダクト名が記事で自然に使われるための広報準備

企業が業界メディアに露出するには、社名やサービス名が“自然な文脈で”紹介されるような下地づくりが不可欠です。

以下のような準備が、メディア側からも扱いやすく、“引用されやすい企業”として認識されるポイントになります。

• プレスリリースで使用する名称や表現を統一する
• 事例ページや会社概要ページで、記者が引用しやすい「説明文」を掲載
• 掲載実績を蓄積し、Google検索で“語られ実績”が見えるようにする

語られ方は偶然ではなく、“引用されやすい企業設計”ができているかどうかにかかっています。

業界内で引用されやすい情報発信とタイミングの設計

業界メディアの多くは、タイムリーで専門的な話題を必要としています。

そのため、企業側が「語ってほしい内容」だけを発信するのではなく、メディア側の“編集ニーズに合う発信”を設計することが、サイテーション獲得への近道です。

具体的な方法

• 業界トレンドに対する自社の視点をnote・ブログで発信
• リリースやホワイトペーパーを「一次情報」として整理
• セミナーやイベントでの発表内容をプレスフレンドリーに編集

このような「拾われる文脈」を意識した情報設計によって、リンクがなくても言及が発生しやすくなります。

露出→検索→CVにつながる文脈整合性の構築

業界メディアでの掲載はゴールではなく、検索→訪問→CVという“ブランド体験”の入り口です。

そのためには、露出内容とホームページ側のコンテンツが矛盾なくつながっていること＝文脈の整合性が重要です。

たとえば

• メディアで紹介された内容が、サイト内にも同様の文脈で整理されているか
• メディア記事のキーワードと一致するページ構造になっているか
• ブランド名検索で表示されるページが期待に応える内容になっているか

Webaxisでは、外部露出とホームページの“語られる→受け止める”構造の一致こそが、BtoBにおけるSEO外部対策の本質だと捉えています。

業界メディア・業界誌との連携方法と掲載パターン

業界メディアとの接点を設けることは、単なる広報活動に留まらず、SEOにおけるサイテーション獲得の仕組みを構築する行為でもあります。ここでは、BtoB企業が実務として取り組みやすい掲載・連携パターンと、そのSEO的意味を解説します。

記事タイアップ、事例紹介、取材依頼の受け方

業界メディアと連携する際の主な掲載パターンは以下の3つに分類できます。

パターン	特徴・SEO効果
記事タイアップ	費用を払って紹介してもらう形。ブランド認知に貢献
事例紹介	ユーザー・クライアント起点で信頼性ある形で掲載可能
メディア取材	自然発生。オーガニックなサイテーション効果が高い

なかでも、事例紹介や取材記事は文脈性が強く、ブランド名やプロダクト名が自然に引用される傾向があるため、

Googleが評価する“ナチュラルなサイテーション”として極めて有効です。

取材されやすい企業になるには、

• 活動実績を定期的に発信しておく
• タイムリーな社会課題と絡めた発信を行う
• 担当者情報や広報窓口を明確にしておく

といった“見つけられやすい状態”をつくっておくことがポイントです。

有料メディア掲載のSEO効果とナチュラルリンクの違い

SEOの観点で注意すべきなのは、有料記事＝検索評価が高いとは限らない点です。

Googleは「PR表記のある記事」「広告枠での言及」「nofollow属性付きリンク」などに関しては、評価にバイアスをかける仕様を取っています。

とはいえ、有料記事にも意義があります。

• ユーザー認知やブランド検索増加の導線となる
• オウンドメディアと違い“第三者視点”が担保される
• 掲載実績として後の信頼要素になる

つまり、SEOリンク効果を直接狙うのではなく、サイテーションの土壌を育てるための広報投資として捉えると戦略的です。

PRパートナーとの連携で信頼資産を最大化する方法

業界メディアへの掲載や取材誘致は、自社内だけで完結させるのが難しい領域でもあります。

このとき、広報・PRを専門とする外部パートナーとの連携により、“信頼資産の蓄積”を計画的に実行可能になります。

Webaxisでは以下のような連携を通じて、SEOとPRを統合的に支援します。

• PR会社との連携でメディア露出機会を設計
• 掲載後にブランド検索やCVにつなげるページ設計を支援
• メディア掲載履歴をサイテーションとして活用する導線設計

結果的に、「語られる仕掛け」と「語られたあとの受け皿」の両面が揃い、SEO外部評価としての強い循環が生まれるのです。

Webaxisの業界メディア×SEO戦略支援の実践知

単なる「露出の機会を得る」だけでなく、それをSEO評価に変える“設計”まで落とし込むこと。

これが、Webaxisが提供する業界メディア×SEO外部対策の最大の特長です。

BtoB企業の特性や顧客心理に寄り添いながら、「語られる仕組み」と「語られたあとの受け皿」を一貫して整備することで、検索評価とブランド信頼の同時向上を支援しています。

“語られる設計”と“語られたあとの受け皿設計”を両立

SEO施策として語られがちなのは「どう露出させるか」ですが、Webaxisでは「語られたあとに何が起こるか」を重視します。

なぜなら、サイテーションは“発生”しただけでは評価につながらず、“構造化された受け皿”がなければ検索エンジンにもユーザーにも伝わらないからです。

私たちが支援しているのは以下のような設計です。

• 業界メディアで語られた内容に対応する自社ページの構築
• メディア記事からの想起検索に最適化されたページ構成
• 掲載履歴を蓄積・整理し、評価資産化する情報整理術

こうした整備により、“言及されただけでなく、信頼される企業”としてGoogleに伝わる状態をつくります。

外部発信×オウンドメディアをつなぐ評価構造のつくり方

メディア掲載やnote寄稿などの外部発信と、自社のオウンドメディア（ブログ・事例・お知らせ）を戦略的に接続させることで、

SEO評価・指名検索・CV導線をひとつの文脈にまとめることが可能になります。

具体的には、

• note記事からの指名検索を想定し、対応ページに内部リンクを設計
• メディア掲載の「続きはこちら」でブランドストーリーを補足
• サイテーション発生元→自社の専門ページへと文脈誘導を設計

このように、“語られ方”と“語る場所”の整合性を構築することで、SEO外部対策における“文脈の評価力”が劇的に向上します。

まとめ｜BtoBにおける“語られる企業”のSEO的価値とは

かつてのSEO外部対策は、被リンク数を競うような「量重視」の時代でした。

しかし、Googleのアルゴリズムは進化を重ね、「誰に、どのような文脈で語られているか」が評価の中心になりつつあります。

この変化において、BtoB企業が取り組むべきは単なるリンク獲得ではなく、“語られる状態”を設計することです。

業界メディアや専門誌での言及、寄稿、取材といった第三者視点の情報発信は、まさに文脈型サイテーションの源泉となります。

リンクに依存しない文脈評価の時代へ

SEOにおける外部評価は、「被リンクの有無」だけでは判断されなくなりました。

特にBtoB領域では、リンクが貼られずとも、社名やサービス名が信頼ある文脈で登場すること自体が評価対象になります。

つまり、今後のSEO外部対策においては、以下のような構造が求められます：

• 語られ方を設計する（情報発信・PR設計）
• 語られた後の評価導線を整備する（Web構造）
• 語られた実績を整理・蓄積する（メディア掲載ページなど）

これにより、「一貫した信頼の文脈」が形成され、Googleからの評価とユーザーからの信頼が同時に高まるのです。

SEO外部対策は“語られる設計”から始まる

サイテーションとは偶発的に発生するものではありません。

「どう語られたいか」「誰に語られたいか」「語られた後にどこへ導くか」までを設計することで、SEOとしても意味を持つ“ブランド露出”になります。

Webaxisでは、単にWebサイトをつくるのではなく、

「検索される前提で、語られ、指名され、信頼されるための仕組み」を構築することを支援しています。

BtoB企業が評価されるためには、語られる力を設計し、語られた証拠をWebで正しく受け止めることが不可欠です。

検索から始まるブランド体験がSEO外部対策につながる仕組み、サイテーションとブランド評価の設計